Réussir son PITCH et lancer son idée
Si le mot Pitch est souvent traduit par « résumé » ; dans le monde de l’entreprise, il est bien plus que cela ; il permet de lancer une idée, voire de se présenter. Ce serait l’illustration de « l’ELEVATOR PITCH », une présentation brève, concise et précise que l’on peut faire le temps d’un trajet en ascenseur. Cet exercice de communication orale sera le plus souvent utilisé pour présenter son entreprise, argumenter un projet ou attirer l’attention d’investisseurs, et l’objectif, sera d’être le plus convaincant possible en un temps record.
Pourquoi « PITCHER » ?
Dans la sphère professionnelle, vous aurez de nombreuses raisons de « pitcher » : pour vous présenter, proposer votre entreprise et vos services, exposer un nouveau projet, convaincre pour l’attribution d’un budget ou d’un crédit ou argumenter une demande. Vos interlocuteurs seront à chaque fois différents : clients, fournisseurs, partenaires, chefs de service, dirigeants.
Le pitch est certes un gain de temps, il nécessite de prendre de l’assurance et dynamise, et il vous fera gagner la confiance et le soutien de vos partenaires.
La garantie de la réussite du PITCH réside dans la préparation !
Le fait de réciter un pitch appris par cœur risque de ne pas impliquer le public. Comme un acteur préparé, vous devrez être capable d’interpréter votre discours en laissant le moins d’espace possible à l’improvisation. Quand on sait ce que l’on a à dire, il est plus facile de se concentrer sur la communication non verbale pour faire passer le message.
Le conseil est alors de mener une réflexion approfondie pour préparer vote pitch en respectant un certain nombre de règles.
Pour créer le désir chez votre interlocuteur, vous devrez capter l’attention, délivrer votre idée en un minimum de temps avec un maximum d’efficacité. Ainsi, pour que votre idée devienne désirable, votre discours très concis doit donner du sens, être original et extrêmement concret.
Commencer par votre idéal et ce qui vous anime : la cause défendue, vos convictions et votre source d’inspiration ; ce sera la manière de montrer à quel point vous êtes passionné. La passion se traduit par de l’enthousiasme qui a la faculté d’attirer, comme un aimant !
Votre formule va crédibiliser l’idée, ainsi vous formulerez les moyens qui rendent possible sa mise en œuvre. Exposez alors les facteurs clés du succès, votre savoir-faire unique, ce qui distingue votre approche et rend possible votre projet.
Qu’est-ce que va changer votre idée pour ceux qui vous écoutent ? Ainsi vous présentez une ou plusieurs solutions concrètes, que vous traduisez par votre offre de services, avantages, recommandations ou plan d’actions.
Enfin, pour marquer les esprits, terminez par votre slogan ! Une accroche significative exprimée une phrase courte qui marque les esprits et s’imprègne dans les mémoires. Ce sera votre cri de ralliement, une devise, un nom de code.
Les composantes d’un pitch efficace
Le pitch n’est ni un résumé, ni une proposition de vente ; l’objectif est plutôt de donner envie de se revoir, d’aller plus loin et d’obtenir un rendez-vous.
Pour être efficace, la présentation doit être courte, concise et optimisée ; par conséquent facile à retenir. Prenez le temps de la réflexion pour le choix du bon vocabulaire. Plus votre discours sera concret, plus il sera compréhensible.
Si vos idées sont exprimées de manière claire et simple, elles seront plus facilement relayées. La préparation de votre message vous demande de savoir simplifier des sujets complexes pour les rendre passionnants.
Pour marquer les esprits, apportez une solution simple au problème auquel l’interlocuteur peut être confronté, c’est la raison qui donnera envie de vous rencontrer à nouveau et de poursuivre avec vous.
En conclusion
Maîtriser son pitch, c’est être capable, en toutes circonstances et rapidement, de répondre à la question : « C’est quoi ton idée ? » Rappelez-vous que c’est le public qui a le pouvoir d’adhérer ou pas.
Expertise § Passion Coaching vous aide à préparer votre pitch, et à prendre confiance, pour être convaincant et performant à chaque présentation.
